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開發(fā)聯(lián)合國每年30億美元的市場金礦 (舒明律師寫於公元兩千０三年)
聯(lián)合國系統(tǒng)每年采購的貨物和服務款額高達30億美元，而直接從中國采購的?品不到
總金額的1。這與中國在聯(lián)合國常任理事國的地位以及中國近幾年來的發(fā)展形勢很不相稱。
在6月17日首次在上海舉行的"聯(lián)合國采購研習會"上了解到，造成這種局面的最大原因
是國內(nèi)企業(yè)注冊的意識還跟不上，很多企業(yè)甚至不知道如何成?聯(lián)合國的指定供應商。
首先要具備生意資格"聯(lián)合國采購研習會"的主辦單位聯(lián)合國技術信息促進系統(tǒng)（簡稱TIPS）中國國家分部的林菁主任解釋說："目前，聯(lián)合國有5795家指定供應商，其中中國廠商僅79家。許多企業(yè)甚至還沒有注冊成為聯(lián)合國的供應商，所以我們現(xiàn)在首先要做的恐怕是弄清楚怎樣具有與聯(lián)合國做生意的資格。"
當前，國際貿(mào)易正朝著集團化的趨勢發(fā)展，聯(lián)合國采購就是這種大型集團采購之一。據(jù)統(tǒng)計，
聯(lián)合國系統(tǒng)每年采購的貨物和服務加上受援國政府從國際金融機構的貸款，聯(lián)合國系統(tǒng)和發(fā)展銀行每年提供的商業(yè)機會可以達到300億美元。但中國從這個市場分到的份額卻不到1。
"聯(lián)合國在中國采購的份額低，最主要的原因還是中國企業(yè)對聯(lián)合國業(yè)務比較陌生；不熟悉
操作規(guī)范與貿(mào)易技巧；缺乏和聯(lián)合國相關部門溝通的渠道，不能及時獲得聯(lián)合國采購的最新訂單資訊及貿(mào)易要求。"上海市外經(jīng)貿(mào)委貿(mào)發(fā)處處長王慶江的話也許更引人深思："聯(lián)合國采購研討會在上海舉行對上海的企業(yè)甚至周邊地區(qū)的企業(yè)都是一個很好的發(fā)展機遇。但問題是，很多企業(yè)竟然對聯(lián)合國采購這項工作不了解也不重視。上海市外經(jīng)貿(mào)委今年也曾計劃舉辦關于聯(lián)合國采購的研討會，但主辦單位反映，反應者寥寥。"
企業(yè)需轉(zhuǎn)變思維
王慶江介紹，在聯(lián)合國對發(fā)展中國家采購的份額中，印度占3.8，中國只占0.42 。
而聯(lián)合國在發(fā)展中國家的采購占總金額的40左右。王慶江透露，其實聯(lián)合國曾經(jīng)采購過許多中國?品，但絕大部分都是通過香港或者其他國家、地區(qū)的企業(yè)轉(zhuǎn)口，這說明中國企業(yè)和?品有實力進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)。
在聯(lián)合國采購計劃中，在供應商信息數(shù)據(jù)庫里，注冊的中國企業(yè)非常少，全世界有8180家注
冊企業(yè)，中國只有47家，其中真正有效的只有17家。究其原因并不是我國企業(yè)不符合國際要求 ，而是很多企業(yè)參與意識不強。 更主要的是，聯(lián)合國采購機構?多、規(guī)則各異，不同于企業(yè)熟悉的一般國際貿(mào)易。聯(lián)合國對自己的采購有一套相當詳細的管理規(guī)定，而不少國內(nèi)企業(yè)對這些規(guī)定一無所知。比如，企業(yè)想和聯(lián)合國做生意，首先要向相關機構提出注冊申請，經(jīng)聯(lián)合國對其資質(zhì)審核合格后成為注冊潛在供應商。這樣，聯(lián)合國才有可能把有關的采購信息通知給企業(yè)，或者進行合作洽談。
作為聯(lián)合國供應商的好處
企業(yè)進入聯(lián)合國采購系統(tǒng)，除了獲取直接的經(jīng)濟效益，還能得到許多附加的益處。
1.被聯(lián)合國購買的商品一律享受免稅待遇。
2.供應商所能提供的商品與服務，可在聯(lián)合國召開的各種會議上作?參考目錄發(fā)布于相關文件。
3.聯(lián)合國供應商是企業(yè)形象的重要標志，外國大企業(yè)的采購也會對之優(yōu)先考慮。
4.當產(chǎn)品作為援助物資進入某國家或地區(qū)后，往往意味著打開了產(chǎn)品進入該市場的大門。
5.聯(lián)合國支付貨款時間非常有保證。
6.幾乎不存在傾銷與反傾銷，貿(mào)易壁壘等問題。
有意者請聯(lián)絡：
美國 E-MAIL: HOMERSU168@HOTMAIL.COM
中國 E-MAIL: HILUX@MS82.URL.COM.TW
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