[ 王奇晟 ]——(2013-5-13) / 已閱6749次
合同欠款始終是企業揮之不去的“頑疾”。在企業經營過程中，無論是處于經營上升期還是處于經營下滑期，欠款問題都是一個企業最頭疼的問題，欠款過多，導致會計賬簿賬齡過長，嚴重甚至導致呆壞賬，最終會損害一個企業的營利能力和商業信譽。
而在欠款問題中，律師能夠做到的是前期完善合同，規避法律風險，和后期通過訴訟解決糾紛等等。這些法律問題都會成為我們作為企業保駕護航者角色的工作重點。對于防范和解決企業合同欠款問題，我認為應當從以下幾個方面分析：
首先，應當建立完善的企業合同檔案。對于企業對外簽署的每一份合同，都應當做好完整妥當的備案，并且錄入企業數據庫，以備將來對于合同的監管和查檔。缺乏合同的整理備案，往往使得企業在遇到欠款糾紛時，一時間找不到與之對應的合同，陷入被動之中。在想到解決糾紛的前提下，首先對于我們掌握的證據和材料，應當做到能夠在短時間內找到和查詢到。
其次，應對企業客戶做好分類。企業在進行貿易往來中，往往會遇到各種各樣的客戶，這些客戶可能來自于同一行業，但更多的可能是來自于不同的行業。而對這些不同行業的客戶進行分類和整理，就是我們最重要的工作之一。因為對于企業來講，長期客戶往往因為相互信任，償債的比例往往較大，即使一時欠款，但是從長遠來看，還款的概率也遠超那些短期合作的客戶。對于長期客戶的欠款行為，我們更應通過合同制約和協商解決，以避免破壞雙方良好的合作氛圍。而對于短期合作的客戶，我們更應當加倍注意，在合同制定上應當比長期客戶更加嚴格，而解決糾紛也應當協商和訴訟并重。
再次，對于欠款應當及時向對方出具《對賬函》。對賬函的作用是確定雙方的欠款數額、欠款時間和還款日期，對于確認債權人和債務人的債權債務關系具有決定性的意義。而且，如果對方簽署了對賬函，等于承認了債權，能夠起到訴訟時效中斷，甚至重新確立訴訟時效的作用。在長期欠款的案件中，往往債務人的還款意愿很低，導致債務經年還不上，而我國民法通則規定的一般訴訟時效期限是2年，所以，對于一個企業來講，往往是訴訟時效過去，債務人還沒還款，這樣對于企業來講，訴訟風險就會很大。
最后，不要害怕訴訟解決糾紛。訴訟雖然是解決債務問題的最終方案，但很可能是最有效的方案。如果企業掌握充分的證據，那么勝訴的幾率還是非常大的，因此企業不應當懼怕訴訟風險，而應當積極準備應訴，在面臨風險的時候，做到防控風險，會同律師和法務，將訴訟面臨的風險降低到最低的級別。這樣做一方面使得勝訴的幾率變大，另一方面會使企業發現以前沒有注意的企業管理方面的問題。
總之，一個企業在經營之中，并不害怕合同欠款，而應當妥善處理合同欠款問題。在平時對合同的管理中，和遇到合同糾紛的處理上，都要按照規范的流程控制和有效的風險管理機制，使得合同欠款問題在規范運作下得到妥善解決。
