[ 陳召利 ]——(2017-8-3) / 已閱11739次
律師專業化之思考——我理想中的律所
作者：陳召利 江蘇云崖律師事務所合伙人 來源：微信公眾號利眼觀察（chen_zhao_li）
【作者按】律師將走向何處？身為法律人，一直對法律行業與律師職業有些碎片化的想法，本所2017年半年度總結要求本人對律師專業化做一些分享，正好借此做一次整理，不當之處，請大家多多指正。
“一名律師即是一個律所”，這是中國絕大多數律師的普遍現狀。一名律師既要各類業務精通，又要善于營銷，似乎應當“無所不知，無所不能”。
理查德？薩斯坎德在《法律人的明天會怎樣？——法律職業的未來》一書中描述，法律職業正面臨三大挑戰：事多錢少、執業泛化、信息技術。這正是中國律師行業所面臨的現狀，中國律師行業亟待變革。提高工作效率和工作質量是法律人應對這些挑戰的不二法門。但是，怎么做呢？
亞當？斯密在《國富論》一書中早已告知我們解決方法——分工，分工是快速提高工作效率的最佳方法，其結果是帶來了專業化，而且，分工越細，效率越高。這已為其他行業所實踐并得以驗證。
法律行業與其他行業并無本質不同，只是法律人過于強調法律服務的人身屬性而固步自封。其他行業早已通過分工從手工業時代走過工業化時代，邁向信息化時代，而法律服務仍然處于手工業時代停滯不前。汽車行業是整個制造業分工的標桿，參照汽車行業的分工與演變，可以預見未來法律服務分工的極致必然同樣如此：法律服務專業化不僅包括業務領域的橫向分工（律師專業化），還應當包括職能部門的橫向分工（業務營銷、業務研究與辦理）。法律服務僅有業務領域的橫向分工，只不過是將“一個律師即是一個綜合律所”轉變為“一個律師即是一個專業律所”而已，并無本質的不同。律師不應當既做“工程師”，又做“營銷員”，專業的人做專業的事，律師應當回歸本位——做名副其實的專業化律師（法律專家），而把市場營銷甚至律所管理歸還于市場營銷專家和管理專家。因此，可以說，公司化管理是法律服務專業化的必然要求。反而言之，沒有公司化管理的支持，法律服務專業化（注意，不僅僅是律師專業化）將無從談起。
我認為，律師專業化的初級目標是：律師個人具備解決專業問題的能力，與其他律師形成差異化的競爭優勢（別人做不了的，你可以！）。而律師專業化的終極目標應當是：律師團隊具備解決專業問題的能力（規模化）。這需要律師個人的專業能力具備可復制性，將一個律師的專業能力轉變為一個團隊的專業能力，確保法律服務質量穩定，不因人而異，最終形成規模化。將一個律師的專業能力轉變為一個團隊的專業能力的必要條件就是標準化法律產品，只要這樣才能使法律服務從手工業時代走向工業化甚至信息化時代。在我看來，蔣勇律師正是按照上述理念設立并運營天同所的，天同所的成功，不是蔣勇律師個人的成功，而是堅持上述理念的成功（雖然分工尚未極致），任何律師事務所堅持上述理念同樣可以成功，貴州惟勝道律所自2014年成立以來已取得的成就可見一斑。
我理想中的律師事務所應當是：
1.整個所擁有一個或者多個專業律師團隊；
2.每個專業律師團隊中一流的律師負責研發標準化法律產品，二流的律師（包括人工智能）負責實施法律服務產品（直接向客戶提供法律服務），并接受定制化法律服務。
3.整個所擁有獨立、專業的營銷團隊，負責整所營銷而非某個團隊的營銷，塑造品牌效應，最終實現客戶“認品牌而非認人”（我們從來只知道奔馳品牌而不識奔馳公司的汽車制造專家）。
4.整個所擁有獨立、專業的管理團隊，負責整所的運營管理。
這應當是一家公司化、專業化、信息化的律師事務所。
最后，借用一句話“未來已來”。當我們認為是未來的事情，其實已經正在發生，只是尚未感知。不走在時代的前沿，終將被時代所拋棄。
【作者簡介】
陳召利，東南大學法學碩士，江蘇云崖律師事務所合伙人，同時擔任無錫市律師協會法律顧問專業委員會副主任、中共江蘇云崖律師事務所黨支部書記、無錫市智能家居商會監事、中華環保聯合會志愿律師，榮獲優秀共產黨員、無錫市優秀法學法律人才、無錫市名優律師人才培養對象（第二層次，商事類）、北大法律信息網2016年度十大優秀作者、無錫市十佳青年律師、江蘇省優秀青年律師等榮譽。
