[ 王瑜 ]——(2006-11-13) / 已閱7866次
商標/品牌——虛擬經營的核動力
“你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產品，甚至可以沒有人，但你不能沒有品牌，有品牌就有市場，當然也會有其它。”亨利·福特
童裝大王“派克蘭帝”北京總部始終只有幾十名人員，它至今沒有一家自已的工廠，它借鑒美國耐克公司，走的是貼牌生產的經營模式，沒有自已的工廠，但擁有暢銷全球的品牌。銷售渠道是“派克蘭帝”從一開始就精心打造的核心競爭力，“派克蘭帝”已在全國200多個城市擁有自已的銷售網絡，龐大的銷售網絡，構成了“派克蘭帝”的生命線。
“美特斯邦威”從1995年開始在定牌工廠與特許連鎖店之間，“借雞生蛋”在競爭激烈服裝行業開辟出一條新路。在外來休閑服裝品牌長驅直入中國市場的情況下，“美特斯邦威”成功利用“虛擬經營”戰術，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。并用10年的時間成就了中國服裝品牌的一個神話，沒有自己的工廠，沒有自己銷售隊伍卻能做到30多億元的年銷售額。
“恒源祥” 1987年從一家手編絨線商店發展到今天成為在中國紡織服裝毛紡行業最有影響力的的品牌，2005年在中國市場零售總額超過40億人民幣。“恒源祥”把制造和銷售環節完全交給合作伙伴，自己負責整體的品牌策劃，為產品注入品牌價值。恒源祥向加盟工廠出售標牌，收取一定的許可使用費，“恒源祥”嚴格監管產品的質量管理、工藝控制等。
據國際上的一個調查，到2020年全球的消費者將收入的百分之五十用于滿足精神、文化的需要，精神需要也被稱作是品牌的需要，品牌經營將具有無限的市場潛力。從“派克蘭帝”到“美特斯邦威”再到“恒源祥”，這都是中國本土品牌經營成功的典范，他們都沒有自己的工廠，“派克蘭帝”只做銷售渠道，而“美特斯邦威”將銷售讓給了特許經營商，“恒源祥”干脆銷售也不做。這是一種全新的經營模式，他們拋開浩繁的生產環節，放棄了銷售，因而他們的人員精簡到只有幾十人，甚至幾個人，然而他們牽動的是幾十億、幾百億的產銷量，他們卻坐擁最高的利潤。這種經營模式已經超出品牌經營的范圍，他們的經營完全被虛化了，這是更新的一種模式——“虛擬經營”。
虛擬經營的法寶是品牌，只有品牌才能有這樣神奇的力量，為虛擬經營提供了無限的動力，這種動力是核動力，所以品牌是虛擬經營的核動力。
※：從法律而言就是一個注冊商標。
作者：王瑜律師，中國知識產權研究會高級會員
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