[ 王瑜 ]——(2007-1-8) / 已閱15140次
三、走出去，海闊天空
《21世紀經(jīng)濟報道》2006年10月30日第37版《中國品牌之夢：群體性崛起》，報道在一項來自世界各國的243名品牌專家的調查中，當被問及“中國制造”的標簽對中國品牌是一種幫助還是一種損害時，79％的被訪問對象認為：“中國制造”的標簽對中國品牌不利，他人對中國品牌的描述的評語依次是“價廉”、“價值低”、“質量差”。中國的品牌本國人都不是太信賴，更何況歐美發(fā)達國家。我們無法在短期內改變中國品牌的形象，但是作為企業(yè)本身卻可以想辦法單個突圍。
《二十一世紀經(jīng)濟報道》2006年的年終特刊中的報道：《“中國最大地主”的資源控制路徑》講的是安信地板董事長盧偉光——這個個子不高的溫州人，是在全球的資源平臺上帷幄騰挪，并成功地攪動了一池春水。進軍國際市場，前有長虹、海爾、TCL等諸多先驅，他們都是國內作為成功的企業(yè)之一，但是成功者卻了了，一個重要原因，在于他們深深打上的是中國烙印，一個許多普通西方人需要去熟悉和改變傳統(tǒng)印象的國度。那么看看Nike，這個美國本土的品牌，其實大量在中國生產，美國人卻滿心歡喜地張開雙臂擁抱它們。
走進國際市場盧偉光選擇了一條與眾不同的途徑，他摒棄了已經(jīng)在國內取得成功的安信品牌，他專門為美國市場定制的“Ark”品牌，“Ark”出自Noah'sArk，諾亞方舟的意思，從人所共知的西方神話中取名。
他在美國注冊，將自己從產品銷售變身為跨國公司，他選擇的方式是“西化”和本地化，他引進有著總統(tǒng)班底的世界著名的凱雷的參與。凱雷入股后，新公司的英譯名由“Anxin”變更為“Anshine”，原因是西方人難以發(fā)出“xin”的音。要打進一個新的市場，必須融入當?shù)厣鐣０残诺目鐕净浞挚紤]到了一些小小的細節(jié)。凱雷效應超越了資本本身，除了市場下端對于Ark品牌的推廣，其上端在社會、金融和企業(yè)界的資源也開始惠及安信。凱雷一位合伙人投資了歐洲最大的、擁有近60年歷史的體育地板企業(yè)，目前，在這位合伙人的聯(lián)系之下，這家歐洲企業(yè)開始與安信探討資源共享，包括出售其核心的連接、設計、軟件等專利。 如果這一步順利實現(xiàn)，那么安信就真正完成了從研發(fā)、設計、資源、生產到流通一整條產業(yè)鏈的打造，而這一切都是在全球化這個平臺上實現(xiàn)。
他在加州開出了第一家專賣店，此后兩個月，分店規(guī)模迅速擴展到了55家，55家店。就是在凱雷的幫助下迅速打開局面的，凱雷的董事總經(jīng)理Sean親自出面，邀請當?shù)刂蓍L、議員等名流，為Ark的面世召開發(fā)布會，作為一個投資者、股東，親自拎著商品去推銷，這在凱雷的歷史上是第一次。到2007年2月，將有200家品牌店在美國土地上蔓延開來。隨著銷售數(shù)額的攀升，12月份將有45個集裝箱的地板發(fā)往美國。
“Ark”這個中國人在國外注冊的商標，在美國社會完全實現(xiàn)了“本土化”，美國消費者認可這個品牌，對于這些地板到底來自中國還是巴西，對于他們來說已經(jīng)不重要了。
作者：王律師，中國知識產權研究會高級會員
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