- 編號(hào)：35281
- 書(shū)名：熊曉鴿點(diǎn)評(píng)創(chuàng)業(yè)(附光盤(pán))
- 作者：《贏在中國(guó)》....
- 出版社：民主法制
- 出版時(shí)間：2008年6月
- 入庫(kù)時(shí)間：2008-7-30
- 定價(jià)：39
圖書(shū)內(nèi)容簡(jiǎn)介
《贏在中國(guó)》是一檔尋找商業(yè)領(lǐng)袖的節(jié)目，也是一個(gè)讓具備商業(yè)才能的英才橫空出世的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，機(jī)會(huì)均等——你的年齡、學(xué)歷、性別、籍貫、都不是你被選中的必要條件，條件只有一個(gè)：才能。
在雄心、能力、情商的PK臺(tái)上，你將面臨無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，以及評(píng)委苛刻的目光。如果你一路過(guò)關(guān)斬將，那么，等待你的，是國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)豐厚的創(chuàng)業(yè)資金。
創(chuàng)業(yè)和成功的夢(mèng)想隱藏在我們每個(gè)人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒(méi)有登上最高峰，一路上也還有眾多小型基金對(duì)你夾道歡迎；更重要的你可以提前和眾多成功的企業(yè)家面對(duì)面，分享其寶貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生智慧。
圖書(shū)目錄
1.激情創(chuàng)業(yè)——人生最大的賭注是你自己
◎ 創(chuàng)業(yè)要有真正的激情／2
◎ 把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成樂(lè)趣，你就不會(huì)后悔／4
◎ 人生最大的賭注是你自己，你要敢賭你的明天比今天好，這是一種信念，也是一種生活方式／6
◎ 企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程，實(shí)際上就是企業(yè)家成長(zhǎng)的過(guò)程／9
◎ 對(duì)自己有自信是很重要的一點(diǎn)，但是如果盲目地自信，就會(huì)成為一種狂妄／15
◎ 不斷反省和總結(jié)方可減少以后的錯(cuò)誤／16
◎ 成功以后也要以創(chuàng)業(yè)時(shí)的心態(tài)做事／19
◎ 你為什么要成為百萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁?成為了又怎么樣／23
◎ 你比比爾·蓋茨都還了不起，比爾·蓋茨像你這個(gè)年齡還沒(méi)有你一半成功／26
2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)——什么都只靠一個(gè)人，這樣的公司最脆弱
◎ 不能光談主義、談理想蒙著人家在這兒干，要用一些手段使得大家真正跟你成為伙伴／32
◎ 你要做CEO，你必須是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，你要雇很多人來(lái)給你做，你覺(jué)得你具備領(lǐng)導(dǎo)的才能嗎／36
◎ 核心團(tuán)隊(duì)要分工明確，并能互相溝通，達(dá)成共識(shí)／39
◎ 一個(gè)管理者技術(shù)、市場(chǎng)什么都在做，這是創(chuàng)業(yè)的大忌／41
◎ 一個(gè)公司把什么東西都靠在一個(gè)人身上，這樣的公司最脆弱／45
◎ CEO最重要的工作是銷售，營(yíng)銷是關(guān)鍵／48
◎ 拿到投資的錢以后把自己解雇掉，不做CEO／53
◎ 找一個(gè)好的CFo規(guī)劃一下，把項(xiàng)目做大／56
◎ 你學(xué)的是人力資源，可這么長(zhǎng)的時(shí)間你又不給別人股份，還讓別人跟從你這么長(zhǎng)時(shí)間，你是怎樣做下去的，這很難想象／59
◎ 對(duì)員工也要講服務(wù)／62
◎ 做專業(yè)網(wǎng)站必須要有專業(yè)人員參與，這樣我才會(huì)對(duì)你 有更多的信心／64
◎ 我不排除說(shuō)很多家族企業(yè)可以做得很好，但必須要靠制度／67
◎ 作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家，可以從三個(gè)方面評(píng)定一個(gè)項(xiàng)目：第一市場(chǎng)規(guī)模，第二產(chǎn)品，第三管理團(tuán)隊(duì)／69
3.創(chuàng)意執(zhí)行——所謂顛覆就是跟過(guò)去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來(lái)
◎ 做項(xiàng)目要有新意，方能吸引客戶／74
◎ 一個(gè)項(xiàng)目要考慮做到大家都到你這里來(lái)買，不到別的地方去／79
◎ 你的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)更像是看一個(gè)MBA學(xué)生的作業(yè)，不像是一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，太理想化了／83
◎ 不要只是把創(chuàng)新認(rèn)為就是技術(shù)，比如說(shuō)對(duì)客戶有更深入的了解并能夠強(qiáng)烈地影響客戶，這就是創(chuàng)新／86
◎ 商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品本身創(chuàng)新更重要／89
◎ 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如果創(chuàng)意不夠鮮明，資金要求過(guò)高，很難吸引風(fēng)險(xiǎn)投資／91
◎ 因?yàn)槟悴痪邆淙魏我稽c(diǎn)獨(dú)特的東西，我怎么對(duì)你商業(yè)頭腦進(jìn)行一個(gè)判斷呢／93
◎ “顛覆”這個(gè)詞很令人振奮，所謂顛覆就是跟過(guò)去完全不一樣，拿出個(gè)全新的創(chuàng)意來(lái)／98
◎ 就像大夫看病似的，你說(shuō)那個(gè)大夫好，我就找了他，為什么要你來(lái)做呢／101
◎ 廣告業(yè)是一個(gè)很專業(yè)的行業(yè)，自己做廣告怎么去投放?就像病人怎能自己去抓藥，自己給自己開(kāi)藥吃／106
◎ 如果你要先嘗試的話，不妨做成一個(gè)時(shí)尚，讓大家覺(jué)得這樣特別好，才容易接受／109
4.戰(zhàn)略管理 ——關(guān)系不是核心競(jìng)爭(zhēng)力
◎ 所謂小企業(yè)，大管理。小企業(yè)如果要做大，一定要按照大企業(yè)的管理標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作，避免家庭作坊式的操作／116
◎ 你們都想整合，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒／118
◎ 我覺(jué)得在規(guī)模上你應(yīng)該考慮一下這個(gè)行業(yè)，而且是不是能夠利用一些不是傳統(tǒng)的培訓(xùn)方法使它的市場(chǎng)規(guī)模做得更大／121
◎ 對(duì)于低檔產(chǎn)品，只有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)才能做大。／125
◎ 只有用制度來(lái)管理連鎖店，才能把企業(yè)做好／128
◎ 在一個(gè)你不熟悉的市場(chǎng)，你很難復(fù)制原先的經(jīng)驗(yàn)／130
◎ 任何一個(gè)東西最后不是靠關(guān)系，而是你的商譽(yù)，你的一種信譽(yù)／133
5.商業(yè)模式——經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的模式
◎ 搞清商業(yè)模式和盈利模式／.138
◎ 好的商業(yè)模式在經(jīng)濟(jì)上一定會(huì)有回報(bào)／140
◎ 不能持續(xù)盈利的商業(yè)模式不可能持久／141
◎ 創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)模式都很簡(jiǎn)單／144
◎ 商業(yè)模式要容易復(fù)制／145
◎ 瓶頸低的商業(yè)模式動(dòng)作要比別人快／148
◎ 你必須是獨(dú)立的商業(yè)模式，不能受人牽制／151
◎ 區(qū)域性強(qiáng)的商業(yè)模式很難在全國(guó)復(fù)制／153
◎ 經(jīng)商不能簡(jiǎn)單抄襲別人的形式／。I 55
◎ 不要隨意改變商業(yè)模式，丟掉盈利的項(xiàng)目／158
◎ 面對(duì)政府這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種商業(yè)模式很難做大。／160
6.市場(chǎng)營(yíng)銷 ——最好的銷售并不是說(shuō)，更多的是聽(tīng)
◎ 不管什么樣的產(chǎn)品，或者什么樣的品牌，最終都需要想辦法讓商家和顧客覺(jué)得，你的產(chǎn)品使用起來(lái)很便利／164
◎ 客戶最關(guān)心的是，好不好用而不在乎品牌／166
◎ 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵就是發(fā)現(xiàn)顧客需求并想方設(shè)法滿足它，在這個(gè)過(guò)程中，服務(wù)起著至關(guān)重要的作用／169
◎ 一個(gè)營(yíng)銷人員能夠?qū)a(chǎn)品賣出去的重要條件就是能將自己推銷出去／172
◎ 你現(xiàn)在依賴個(gè)人的魅力去維護(hù)客戶的關(guān)系，這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不能是絕對(duì)的／174
◎ 做項(xiàng)目關(guān)鍵是要找到客戶群，而不是聽(tīng)人指派／177
◎ 最好的銷售并不是說(shuō)，更多的是聽(tīng)／181
◎ 對(duì)技術(shù)型的公司，關(guān)鍵在于銷售／183
◎ 成功創(chuàng)業(yè)的前提是要擅長(zhǎng)市場(chǎng)推銷／186
◎ 要把技術(shù)和服務(wù)對(duì)象結(jié)合起來(lái)，才能得到市場(chǎng)認(rèn)可／188
◎ 利用網(wǎng)站來(lái)推廣一種新產(chǎn)品，會(huì)把項(xiàng)目做大做好／191
7.資本運(yùn)營(yíng)——好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢
◎ 好的項(xiàng)目是別人要爭(zhēng)著給你錢／194
◎ 項(xiàng)目和人都很重要／197
◎ 你說(shuō)你什么都不缺，就是缺錢，這個(gè)項(xiàng)目一定不是好項(xiàng)目，一定會(huì)完蛋／199
◎ 我并不覺(jué)得你的公司要國(guó)際化，中國(guó)的市場(chǎng)也足夠讓你做到上市／201
◎ 你的目標(biāo)要高，作為一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是上市是太不夠了／203
◎ 不需要上市的公司一般做不大／205
◎ 風(fēng)險(xiǎn)投資只愿意投成功企業(yè)，而不投資慈善計(jì)劃／210
◎ 創(chuàng)業(yè)是件嚴(yán)肅的事情，需要共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)／213
◎ 風(fēng)險(xiǎn)投資商不太喜歡這種傳統(tǒng)的行業(yè)，尤其是利用傳統(tǒng)的原料來(lái)生產(chǎn)／217
◎ 風(fēng)險(xiǎn)投資最關(guān)注什么?市場(chǎng)規(guī)模足夠大，且創(chuàng)業(yè)者要專注；項(xiàng)目的原創(chuàng)性，短時(shí)間可有多大份額；團(tuán)體素質(zhì)／219
8.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避——項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大
◎ 越好用的產(chǎn)品越容易盜版，在為客戶著想的時(shí)候也要考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)／224
◎ 風(fēng)險(xiǎn)投資寧愿在某一方面擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，也不愿意在很多方面都擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)／226
◎ 越做高端人群，市場(chǎng)規(guī)模越小，因而風(fēng)險(xiǎn)越大／229
◎ 核心競(jìng)爭(zhēng)力太低的項(xiàng)目容易讓人復(fù)制，會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)／234
◎ 項(xiàng)目的可替代性太強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大／237
◎ 超前服務(wù)的產(chǎn)品會(huì)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)／240
◎ 千萬(wàn)不要被一種別人還不知道的技術(shù)所迷住，一定要警惕，癡迷技術(shù)可能讓你喪失商業(yè)判斷力／242
◎ 一旦國(guó)家也在關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)／245
9.創(chuàng)業(yè)啟示——做企業(yè)一定要專注
◎ 不要同時(shí)做兩個(gè)不同的事情，哪一個(gè)都做不好／250
◎ 作為一個(gè)企業(yè)家，對(duì)自己看中的事情，你就一定要專注地去做，不管別人怎么說(shuō)，不管碰到什么挫折，一定要堅(jiān)持做下去／254
◎ 要把注意力放在你的產(chǎn)品和服務(wù)上／258
◎ 新東方做培訓(xùn)能夠成功，是因?yàn)樗泻诵暮蛯Ｗ⒌臇|西／259
◎ 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司，千萬(wàn)不要什么都想做，產(chǎn)業(yè)鏈太長(zhǎng)，而你的產(chǎn)品差異化太小，本身就是一片紅海，你要在其中找到一片藍(lán)海，我覺(jué)得很難／262
◎ 你要專注于把一個(gè)市場(chǎng)做好，然后慢慢能往外擴(kuò)張。如果你同時(shí)都做，可能很難做好／264
◎ 企業(yè)如果要成功的話最好就是專注做一件事情，而不是兩個(gè)或更多。做兩件事情時(shí)我們就降低了一半興趣，做第三件事就沒(méi)有任何興趣了／268
◎ 在你新的創(chuàng)業(yè)里一定要記住一點(diǎn)，成功者最大的毛病是什么?我做一個(gè)事行，我做第二個(gè)事也一定行／272
◎ 你把很多很好的事情放在一塊做無(wú)限大的事情，犯了風(fēng)險(xiǎn)投資的大忌／275
◎ 千萬(wàn)不要被那些所學(xué)的東西給束縛住了，你要真正地花點(diǎn)時(shí)間把中國(guó)的實(shí)際運(yùn)作的東西搞得比較靠譜／277
◎ 做項(xiàng)目不要面面俱到，就像天上的鳥(niǎo)，我要全給它打盡，這是最可怕的／280
熊曉鴿《贏在中國(guó)》感言
◎ 最大的風(fēng)險(xiǎn)，在商業(yè)模式?jīng)]有搞好之前，融得了最多的反而是最大的失敗——熊曉鴿在2006年中國(guó)“IT兩會(huì)”的精彩演講／287
◎ 中國(guó)是創(chuàng)業(yè)者的天堂，投資人的煉獄——熊曉鴿2007年在清科第七屆中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇上的發(fā)言／292
熊曉鴿簡(jiǎn)介／295
編后／299
