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圖書內(nèi)容簡介

本書闡述了通過新市場應用實現(xiàn)成長的框架。這個框架包括的一系列活動將在第二章闡釋。第三章到第十一章解釋這些活動，并從許多優(yōu)秀的企業(yè)實踐中提煉出事例。其中主要包括本田公司開發(fā)的頗受歡迎的SUV Element，瑪氏公司推出新的糖果和寵物食品。許多章節(jié)中都提供了模板，讀者可以用于自己的項目。第十二章和第十三章闡釋亍新市場應用的人員問題，提出直言不諱的建議，即管理層和創(chuàng)新團隊領(lǐng)導者管理新市場應用開發(fā)的必要步驟。
　 本書描述的框架是在過去10年中對20多家企業(yè)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上總結(jié)出來的。這些企業(yè)代表了廣泛的行業(yè)，每一家都開發(fā)了新產(chǎn)品和服務，并成功地將它們銷售給新用戶，作為新用途進行銷售推廣。這些企業(yè)在計劃和執(zhí)行、組織、業(yè)務流程方面的經(jīng)驗驚人地相似。其中有世界上最大的計算機公司IBM，最成功以及成長最快的汽車公司之一——本田；世界上最大的糖果和寵物食品生產(chǎn)商瑪氏公司；數(shù)學計算的市場領(lǐng)先者MathWorks；存儲系統(tǒng)的領(lǐng)先者EMC公司；世界上最大的醫(yī)藥服務公司查爾斯河實驗室(Charles．River Laboratories)；在半導體設(shè)計和測試方面受人尊敬的公司Mentor Graphics；以及最大的農(nóng)?產(chǎn)品供應商之一，等等。

圖書目錄

致謝
導論
第一章　IBM從廢墟中崛起
第二章　行動框架
第三章　為了成長而細分市場
第四章　理解用戶需求
第五章　創(chuàng)造設(shè)計概念，開發(fā)原型以及驗證設(shè)計選擇
第六章　本田公司如何創(chuàng)新
第七章　產(chǎn)品線和平臺開發(fā)
第八章　本田Element面世
第九章　商業(yè)模式創(chuàng)新
第十章　瑪氏公司新品牌和新產(chǎn)品線開發(fā)
第十一章　確定業(yè)務商情
第十二章　高層的管理決策
第十三章　帶領(lǐng)團隊成長
附錄
名詞對照