- 編號：51382
- 書名：律師服務營銷策略的實戰演繹:從“太陽”到“勝倫”
- 作者：肖勝方
- 出版社：中國法制
- 出版時間：2012年4月
- 入庫時間：2012-5-3
- 定價：29.8
圖書內容簡介
《律師服務營銷策略的實戰演繹-從“太陽”到“勝倫”》，本書是廣東勝倫律師事務所主任肖勝方律師對律師服務營銷策略的集中闡述，本書是作者十幾年致力于律師服務營銷研究和親身實踐的總結，對廣大律師具有重要意義。
圖書目錄
太陽律師事務所——服務營銷策略
上篇：案例及背景
引子
第一章 太陽律師事務所
第一節 組織結構
第二節 員工情況
第三節 業務情況
第四節 薪酬制度
第五節 業務流程
第二章 一次沒有結果的合伙人會議
第三章 行業背景
第一節 我國律師制度的建立與發展概述
第二節 我國律師服務市場發展的現狀
第三節 我國律師服務業存在的主要問題
第四節 國外律師行業的特點及發展趨勢
第四章 太陽律師事務所面臨的挑戰
下篇：案例分析
第五章 律師服務市場分析
第一節 市場環境分析
第二節 律師服務業的特點
第三節 律師服務的購買特點
第四節 行業競爭力量分析
第六章 太陽律師事務所的戰略分析及選擇
第七章 律師專業化分工
第八章 市場細分、目標市場選擇、市場定位
第一節 單位客戶
第二節 個人客戶
第九章 市場營銷組合分析
第一節 產品策略
第二節 定價策略
第三節 分銷策略
第四節 促銷策略
第五節 人員
第六節 過程
第七節 有形展示
第十章 服務質量管理
結束語
附件
參考文獻
附文
勝倫模式：一種理念的堅持與實踐——《中國律師》雜志專訪廣東勝倫律師事務所
律師事務所“主任管理缺失現象”之透視
中國律師行業“四化”問題勘誤
中國律師行業誠信問題的若干反思
客戶是什么？
客戶選聘律師(律所)需要考慮的因素
對律師如何滿足客戶需要的幾點思考
中國律師業的現狀與客戶的選擇
廣州律師必須盡快告別沒有分配體制的時代
從價格競爭走向價值競爭
論律師與律師事務所的關系
